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裝備一帶一路 技術(shù)服務(wù)全球

發(fā)布時(shí)間:2020-03-23

裝備一帶一路 技術(shù)服務(wù)全球

方大集團北方重工與巴基斯坦PIBT的陸域

及港運碼頭輸送系統項目正式簽訂

  2020年3月1日,遼寧方大集團北方重工與巴基斯坦PIBT的陸域及港運碼頭輸送系統項目正式簽訂。預計合同總額將達3000萬(wàn)美元。這也是北方重工5年前中標一期項目后再次中標該項目二期工程。

絕不放棄 以誠心贏(yíng)得機會(huì )

  相比5年前,此次中標可謂是一波三折。作為我國重型機械制造領(lǐng)域的核心骨干企業(yè),北方重工產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界50多個(gè)國家和地區,曾創(chuàng )造過(guò)輝煌的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。但2018年以來(lái),由于陳舊的發(fā)展理念、落后的經(jīng)營(yíng)機制、沉重的歷史包袱和巨額債務(wù)負擔,企業(yè)生存發(fā)展舉步維艱,員工隊伍士氣低落,許多項目的履行能力出現問(wèn)題。在該項目一期的執行過(guò)程中,出現拖期和部分質(zhì)量問(wèn)題。2019年4月30日,按照黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)東北振興和深化國企改革的有關(guān)精神,在遼寧省委、省政府和沈陽(yáng)市委、市政府的正確領(lǐng)導和大力推動(dòng)下,北方重工順利完成司法重整和混合所有制改革,遼寧方大集團依法成為企業(yè)第一大股東,過(guò)去沉重的歷史包袱和債務(wù)問(wèn)題也通過(guò)重整和混改一舉得到徹底解決,北方重工進(jìn)入了嶄新的歷史發(fā)展時(shí)期?;旄暮蟮谋狈街毓ざ啻氩⑴e,充分調動(dòng)員工積極性,發(fā)揮設備生產(chǎn)能力,發(fā)起了“守信工程”攻堅戰,企業(yè)面貌煥然一新。

  在此背景下,北方重工獲悉巴基斯坦PIBT二期陸域及港運碼頭輸送系統項目正式啟動(dòng),立即成立項目組前往洽談。面對用戶(hù)提出的要求,國際貿易一公司副總經(jīng)理康石積極應對,帶領(lǐng)團隊以客戶(hù)為中心,尋找解決方案和突破口。最終在短短2個(gè)月的時(shí)間里,依托方大集團的雄厚實(shí)力,將用戶(hù)所列20項整改問(wèn)題全部完成。同時(shí)在談判過(guò)程中不斷向用戶(hù)宣傳企業(yè)混改以來(lái)的變化,并在2019年11月,成功邀請用戶(hù)到工廠(chǎng)參觀(guān)考察,極大的扭轉了用戶(hù)對北方重工的原有印象。以強大的執行力、積極地工作熱情和專(zhuān)業(yè)態(tài)度重新收獲了用戶(hù)的信任,爭取到了參標的資格。

再接再厲 以行動(dòng)換取信任

  為鞏固在用戶(hù)心中樹(shù)立的良好形象,進(jìn)一步爭取在該項目競標中的主動(dòng)權,公司派遣業(yè)務(wù)員康雨到巴基斯坦現場(chǎng)“貼身”服務(wù)。在從事?tīng)I銷(xiāo)工作以前,康雨曾經(jīng)有過(guò)長(cháng)達6年的技術(shù)工作經(jīng)驗,又在施工現場(chǎng)從事4年的項目經(jīng)理工作,在2019年11月的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)一體化改革中,他走上了營(yíng)銷(xiāo)崗位。在現場(chǎng)的前期交流中,他充分發(fā)揮了自身的技術(shù)優(yōu)勢,經(jīng)過(guò)縝密的現場(chǎng)勘查和與用戶(hù)的細致溝通,為用戶(hù)提出了一套高性?xún)r(jià)比的解決方案,得到了用戶(hù)的充分肯定。而為了能夠進(jìn)一步擴大北方重工在此次競標中的技術(shù)優(yōu)勢,他又連續鏖戰了3個(gè)晝夜將方案細化。最終由于此方案整體造價(jià)更低,線(xiàn)路選擇更優(yōu),整體施工難度更小,各方面優(yōu)勢巨大等因素,北方重工分別戰勝了來(lái)自巴基斯坦的兩大企業(yè),和來(lái)自國內的一家央企,以及行業(yè)內非常知名的民企,成功中標,以強大的技術(shù)儲備與用戶(hù)達成了雙贏(yíng)的局面。

攻關(guān)克難 以技術(shù)證明實(shí)力

  值得一提的是,在此次競標中方大集團北方重工的施工方案極具挑戰性。為了能夠完成用戶(hù)要求,盡最大努力提高產(chǎn)能,方案中提出在現有跨海引橋上鋪設皮帶機輸送線(xiàn)。引橋全長(cháng)2.5公里,寬3.2米,在保證橋體穩定的情況下既要留出3.1米寬的行車(chē)道,又要保證橋面上的通行高度,難度可想而知。為了能夠攻克這個(gè)難關(guān),北方重工機電設計團隊迅速抽調技術(shù)骨干,組成臨時(shí)專(zhuān)家組,日以繼夜的連續攻關(guān),在充分研討地勘資料的前提下,僅用了2個(gè)月的時(shí)間便拿出了科學(xué)合理的解決方案,為項目中標提供了有力保障。

  該項目在投產(chǎn)以后,將服務(wù)于巴基斯坦國內的電廠(chǎng)和水泥廠(chǎng)等基礎設施建設。預計產(chǎn)能將提升一倍。這將更加有效的支援巴基斯坦國內的經(jīng)濟建設,改善其國內人民的生活水平。方大集團北方重工也將不遺余力持續裝備一帶一路沿線(xiàn)國家,為我國一帶一路戰略添磚加瓦。